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本杰明·哈里森手头的支票变成空头支票,已无法用它清偿债务。过不久,他那个合伙人因饮酒过度,一命呜呼了,于是,所有的债务全落在他肩上。有个债权人向法院申请扣押本杰明·合里森的测量机械和马匹。这样一来,本杰明·哈里森惟一的生财之路也被堵塞了,陷入山穷水尽的困境。拍卖那天,本杰明·哈里森心中备感凄苦。他怎么也想不通,为什么自己一片善心,却遭来这种报应?一位农夫很同情他的处境,将拍卖物买下来,又送给他。农夫对本杰明·哈里森说:“人活在这世上,都有困厄的时候,请你不要气馁。你的为人,我非常敬佩!上帝一定会帮助你的。”第四,切记勿从事违法活动。“第二职业”者通常都有固定的、较理想的工作,如果在从事“第二职业”的过程中做了诸如投机倒把、走私、坑蒙拐骗等活动,那么,除了要受到应有的制裁外,还会危及自己的正式工作。最能够为这一命题提供有力支持的莫过于知识经济发展现实。以美国斯坦福大学为主导发展起来的“硅谷”科学工业园区就是一个典型的例子。在那里,围绕着斯坦福和伯克利两所主要的研究型大学,分布着3000多家高科技产业和许多研究开发机构,其中最大的是具有3500多人的斯坦福研究所。除了进行高层次研究和培训的研究型大学,当地还有旧金山州立大学和圣荷西州立大学这样的专门培养大批企业急需的中级技术人员和管理人员的大众化高等教育机构。大学与产业部门互相依托、互相促进,使得教学、科研、生产三者协调发展。知识信息的创造、加工、传播和应用的有机整合使得硅谷的科技和经济迅速发展,被誉为“美国高新技术的摇篮”。在这个方圆仅仅几十公里的小小谷地中,1995年的收入高达850万美元,其中有62%的收入是由那些与斯坦福大学有关的人创造的。初时,他们只生产一种多用途浓缩清洁剂,办事处的面积只有223平方米。他们采用直销的经营方式,即产品由独立的直销员直接安到用户家中,而不经由传统的零售店销售。他拟定独特的直销计划,鼓励直销员辛勤耕耘,积极开拓业务,加之产品质优价廉,开业的第一手就获得了成功,营业额达50万美元。此后,狄维士和温安洛不断完善安利的直销计划,并致力向世界各地推广业务。

1.设点经营。在每个拓展业务的地区设一个经销处,代理订货收款及收发货,这样可以避免赊销业务,同时也可联络本地厂家,将本地产品邮售外地。其一是调剂了人们的口味,满足了不同饮食消费者的需求。饭店现有俄式大菜,又由200多种中国菜肴,主食有米饭、面条、水饺、包子等,实行中西餐结合,色、味、香、形俱佳。许多顾客生平未品尝过俄式大菜的滋味,所以,纷纷前来品鲜。其二是活跃了文化生活。如今,许多顾客到饭店就餐,不仅仅为填饱肚子,也在求美、求知、求快乐,他们要求精神上得到一些健康的享受。请进的俄罗斯小姐,身材标致,相貌出众,穿着入时,举止文雅,笑容可掬,服务热情。大多数还能说几句服务方面简单的中国话,顾客如果愿听俄罗斯的歌曲,她们就随时在餐厅唱《祝你生日快乐》、《莫斯科郊外的晚上》、《卡秋莎》等中国人民所熟知、所喜爱的歌曲。餐厅还备有卡拉OK,顾客高兴时,也可随时演唱。总之,俄罗斯小姐的异国风采,美妙弦声,周到服务,为中国顾客带来一种美的享受,也使俄罗斯小姐既开阔了眼界,又看到了改革开放后,中国人民在世界上和其他国家的平等地位。其三是提高了上座率,扩大了营业额。这一家饭店,地处背街,是城乡结合部,地偏僻、人稀少,从前营业额较低。如今,由于采取中西餐结合,中俄人员为顾客服务结合,卖饭菜和唱歌曲结合,广告登出后,吸引大批顾客。有的来尝鲜,有的为听歌,有的为一睹异国小姐的情形,有的来此过生日,有的到这儿交朋友、谈生意,有的在此举办结婚宴席,有的利用这显示个人的地位和财富。许多人是饭店的“回头客”,每天上午10时30分开业,到晚9时停业,客流不断,高峰时就餐人多达250多人。每日的营业额比过去提高一倍多。1.科学技术以神奇的力量极大地改变了世界。人类社会的发展史是一部活生生的生产力进化史,是走向知识经济的演化史。生产力每一次划时代的进步,都是人类知识、特别是科学技术的重大飞跃。走在市场前面的哈默博士生于1898年的美国纽约。第一次世界大战接近尾声时,哈默一边念着大学,一边经营着他家祖传的小药厂。因为第一次世界大战即将结束,政府和军方取消了许多购药合同。政府和军方的行动对药厂的生产经营带来了很大的影响,许多药厂老板认为这一定会导致药业的萧条,于是纷纷减产或转产。年轻的哈默没有随波逐流,对形势的分析与众不同。他认为战争结束,前线需要的药品会急剧减少,但随着药品管制的解除,普通老百姓购买药品的数量会急剧增加,药业不会走向萧条,药品价格仍然会继续坚挺。然而这一切他也不会向外人大肆宣传。看见人家大量裁员,解雇化学师和药剂师,哈默就反其道而行之,增加人员,扩大药房,从国外大量进口药材。战后的药品市场发展正像哈默所预料的那样,他的药品生意越来越红火,他家祖传的小药厂在他的手上发展成为一家大药厂。

3.竞争性原则。企业形象的树立是竞争的结果,同时也是加强企业的竞争力的一个相当重要的手段。妥善的经营、优质的服务、得力的宣传方法、真诚为社会交往和良好的职业道德,都是增强竞争力,提升组织形象的重要途径。美国亚图中斯基的一家百货商店,因积压了一批衬衫,没法推销,而使老板心事重重。一天老板在街上看到一个水果摊前人群围挤,摊主正吆喝大家尝尝味道,摊边贴了一张纸上写道:“每人限购一公斤!”这个老板从中得到启发,采用数量限购法来推销这批衬衫。网上现金赌钱游戏市场竞争愈加激烈的时候,一般的促销工具不能更加直接、有效、准确地面对细分人群的时候,直效行销作为一种新的工具发挥着其应有的优势。

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